但理想是美好的，现实却是骨干的。
周二早上马思佳刚到公司就被魏综全叫到了他的办公室。马思佳敲了敲门，得到许可后就推门而入。
魏综全看到马思佳，说道：“来了，坐。”
马思佳：“听苏馨说你找我，什么事儿？”
魏综全：“是这样的，我想跟你聊一聊以后的工作安排。”
马思佳：“好的，你有什么安排就尽管说。我没什么经验，你怎么说我就怎么做。后期如果需要调整，再沟通商量。”
魏综全说道：“要想在保险行业能够做到的长久，长期的发展下去，那就要做好两条腿走路。一是做业务谈单子，二是组建你自己的团队。之前也给你讲过咱们公司的基本法。”
“我是觉得你不单有谈业务的能力，你带人的能力也很强。其实你可以找一些跟你一样的人来加盟到咱们公司跟你一起干，壮大你自己的队伍。当然了前期苏馨和我也都会帮你一起。”
马思佳想了想说道：“可以，我之前就负责招聘。但是没做过咱们这个行业的，不知道会有什么问题。到时候遇到问题了再聊吧，现在没有实际实施，问什么都是浪费时间，只有亲自实践过了才知道哪里有问题。”
魏综全说道：“嗯，我相信你。需要什么支持你跟我说。”
马思佳问道：“我想知道我招聘的渠道都有什么？前期都需要做什么？”
魏综全把苏馨叫了进来，让她给马思佳讲解了一下网络招聘的操作流程及注意事项。马思佳上午把网站的一些信息整理出来，找出了一些简历准备下午打电话试试。公司也转过来一些老客户资源，咨询他们原有保单的一些信息。这些客户信息也给到了马思佳，下午的时候，魏综全又给马思佳讲了一下公司的老客户的服务业务流程。同时还给她讲了一些遇到问题客户要怎么处理。
东西都讲完了，但是如果想要更好的吸收加以利用还需要实际的操作也就是面对面的见客户才可以。休息了一刻钟，马思佳就开始了她在保险公司的实战第一步——打电话。她先是打的上午下载那些简历，邀约他们来面试。
但是她打了10个电话，对方一听说保险公司在招聘不是说不感兴趣就是不找这方面的工作，连讲话的时间不给她电话就挂断了。一共下载了20份简历，一半已经浪费了，她觉得自己需要换换脑子，所以就开始打公司给的那些客户电话。
客户电话倒是好打，打过去3个，对方都是说好长时间没人联系想找个人问问他们的保险状态，想问问以后保险公司能不能给他们一个对接的人，他们也好心里有底。马思佳都先对客户进行了安慰，然后是以公司的名义道歉，最后就是把自己的联系方式告诉我客户，让他们以后有任何额事情都可以联系她。
这些老客户都是上保险好长时间了，有的还买了好几份，都已经记不起来自己买的是什么了，所以就想找个业务员给他们讲讲。马思佳就根据他们的时间让他们拿着以前的保单，约他们到公司办公室来当面的讲解。
打了三个电话之后，她又继续打剩下的10份简历，可是效果仍然不好，她依然没有约到一个来面试的。所有的事情只有尝试过后才知道有什么问题。以前的她也负责招聘，当时是用人单位在挑人，会在好几十封甚至上百封简历中挑选他们认为还可以的，可是在保险公司招人那是别人在挑剔保险公司。